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| Ventaja | Qué significa para ti |
|---|---|
| Café premium de origen | Lotes exclusivos, trazabilidad total y tostión fresca bajo demanda. |
| Marca sostenible | Packaging compostable, reporte de impacto y storytelling que enamora a clientes conscientes. |
Esquema propuesto 2025 – escalado y modalidades
SipDolce – Kits & B2B Café
Comisión base: 10 %
Bono cierre rápido*: +2 % si se firma y paga < 15 días
Accelerators: 12 % si supera COP 18 M ventas/mes
Pago: 50 % a la cobranza, 50 % a la entrega
SipDolce – Membresías empresariales
Comisión base: 10 % MRR mes 1 + 5 % residual meses 2‑12
Bono cierre rápido*: +2 % si se firma y paga < 15 días
Accelerators: +3 pp si capta ≥ 5 cuentas nuevas/mes
Pago: Mensual (según pago cliente)
Coffee Party’s
Comisión base: 10 % ticket < COP 5 M
15 % ticket ≥ COP 5 M
Accelerators: +5 % si cierra ≥ 3 eventos/mes
Pago: 100 % a la cobranza
*El bono de cierre rápido se liquida únicamente cuando el cliente realiza el pago dentro de los primeros 15 días posteriores a la firma del contrato.
Flujos y responsabilidades
| Rol comercial | Qué hace | KPI principal |
|---|---|---|
| Prospector (SDR) | Generar leads fríos (LinkedIn, bases, referrals). | 120 leads calificados/mes |
| Closer | Demo, propuesta y cierre contrato. | 8 ventas nuevas/mes |
Reglas de juego
No piso salarial
Territorio libre pero lead owner = primer registro en Odoo.
Re-asignación de lead tras 30 dias sin avance en pipeline.
Clawback: si cliente incumple pago o se retracta antes de 60 días, el % anticipado se descuenta de la siguiente liquidación.
Liquidación: quincenal , reporte firmado por Finanzas & Ventas.
Ejemplo numérico – Comisión por venta B2B Café
| Concepto | Valor |
|---|---|
| Valor del pedido | COP 9 000 000 |
| Forma de pago | Contado (recibido a los 10 días) |
| Comisión base | 10 % |
| Bono “cierre rápido” (pago ≤ 15 días) | + 2 % |
| % total de comisión | 12 % |
| Comisión total | COP 1 080 000 |
| Hito | % liquidado | Monto |
|---|---|---|
| Confirmación de pago (día 10) | 50 % | COP 540 000 |
| Despacho del kit | 50 % | COP 540 000 |
El comercial recibe un total de COP 1 080 000 en dos desembolsos iguales.
Nota: Si el cliente paga después de 15 días, el bono “cierre rápido” no aplica y la comisión sería solamente el 10 % (COP 900 000).
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